מי שמוכר דירה לבד מתמקד לרוב במחיר, ומפספס דבר קטן שקורה עוד לפני שהקונה הראשון מגיע. הטעות הכי נפוצה לא נמצאת במשא ומתן, אלא בהכנה: איך הנכס מוצג, מה נאמר בשיחת הטלפון הראשונה, ואילו מסמכים מוכנים מראש. בעל נכס שמדלג על ההכנה משלם על זה בזמן, לפעמים גם בכסף. קונה שמרגיש שמשהו לא מסודר נעשה חשדן, וחשד מוריד מחיר. אני רואה את זה שוב ושוב: אותה דירה, אותו אזור, ופער גדול בתוצאה רק בגלל איך שהתחילו. בסרטון אני מראה מהי הטעות המדויקת, למה קל כל כך ליפול בה, ואיך נמנעים ממנה עוד לפני הפרסום הראשון.