---
title: "עסקת נדל\"ן נופלת או נסגרת במו\"מ"
description: "רוב העסקאות לא נופלות על המחיר אלא על ניהול השיחה סביבו. איך משא ומתן נכון סוגר עסקה במקום לפרק אותה?"
canonical: "https://www.apartmentsashkelon.co.il/%D7%9E%D7%99%D7%93%D7%A2-%D7%95%D7%98%D7%99%D7%A4%D7%99%D7%9D/%D7%A2%D7%A1%D7%A7%D7%AA-%D7%A0%D7%93%D7%9C%D7%9F-%D7%A0%D7%95%D7%A4%D7%9C%D7%AA-%D7%90%D7%95-%D7%A0%D7%A1%D7%92%D7%A8%D7%AA-%D7%A8%D7%A7-%D7%91%D7%9E%D7%95%D7%9E-%D7%A0%D7%9B%D7%95%D7%9F/"
last-updated: "2024-10-20"
---

# עסקת נדל"ן נופלת או נסגרת במו"מ

> רוב העסקאות לא נופלות על המחיר אלא על ניהול השיחה סביבו. איך משא ומתן נכון סוגר עסקה במקום לפרק אותה?

מוכרים

מאת מיכאל מסטר · 20 באוקטובר 2024

[▶ עסקת נדל"ן נופלת או נסגרת במו"מ](https://www.youtube.com/watch?v=spRhwIAHs5A)

הרבה עסקאות נופלות על האופן שבו מנהלים את השיחה סביב המחיר.

משא ומתן בנדל"ן הוא לא קרב שבו מישהו מנצח ומישהו מפסיד. שני הצדדים רוצים בסוף אותו דבר, עסקה שנסגרת. ההבדל בין מו"מ שמפרק עסקה למו"מ שמחזיק אותה הוא לרוב עניין של קצב, של הקשבה, ושל ידיעה מתי לדבר ומתי לחכות.

מוכרים שנלחצים ומגיבים רגשית לכל הצעה נמוכה עלולים לשרוף קונה רציני. מנגד, מוכרים שמתעקשים על כל שקל בלי להבין מה באמת חשוב לצד השני, מגלים שהעסקה מתפוגגת להם בין הידיים. הנקודה הרגישה היא לדעת איפה יש גמישות ואיפה עומדים על שלכם, ולתקשר את זה בלי להעליב ובלי לאבד שליטה.

כאן נכנס הניסיון. הבנתי לאורך השנים שהדרך שבה נאמרים הדברים שווה לא פחות מהמספרים עצמם.

בסרטון אני מראה איך אני מנהל מו"מ שסוגר עסקאות במקום להפיל אותן.

![מיכאל מסטר](https://www.apartmentsashkelon.co.il/images/brand/michael-avatar.webp)

מיכאל מסטר, רימקס לכולם אשקלון

יש לכם שאלה על הנושא? אשמח לענות אישית, בלי התחייבות.

[052-878-2777](tel:+972528782777)

## קשור לנושא

- [דירות למכירה באשקלון](https://www.apartmentsashkelon.co.il/%D7%93%D7%99%D7%A8%D7%95%D7%AA-%D7%9C%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%94-%D7%90%D7%A9%D7%A7%D7%9C%D7%95%D7%9F/)
- [עוד מדריכים וטיפים בנדל״ן](https://www.apartmentsashkelon.co.il/%D7%9E%D7%99%D7%93%D7%A2-%D7%95%D7%98%D7%99%D7%A4%D7%99%D7%9D/)

## עוד כתבות שיעניינו אתכם

- [דמי תיווך במכירת דירה: מתי משלמים אותם ועל מה חותמים?](https://www.apartmentsashkelon.co.il/%D7%9E%D7%99%D7%93%D7%A2-%D7%95%D7%98%D7%99%D7%A4%D7%99%D7%9D/%D7%93%D7%9E%D7%99-%D7%AA%D7%99%D7%95%D7%95%D7%9A-%D7%91%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%AA-%D7%93%D7%99%D7%A8%D7%94/): לקריאה

- [היטל השבחה במכירת דירה: מי משלם אותו ומתי יש פטור?](https://www.apartmentsashkelon.co.il/%D7%9E%D7%99%D7%93%D7%A2-%D7%95%D7%98%D7%99%D7%A4%D7%99%D7%9D/%D7%94%D7%99%D7%98%D7%9C-%D7%94%D7%A9%D7%91%D7%97%D7%94-%D7%91%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%AA-%D7%93%D7%99%D7%A8%D7%94/): לקריאה

---

Source: https://www.apartmentsashkelon.co.il/%D7%9E%D7%99%D7%93%D7%A2-%D7%95%D7%98%D7%99%D7%A4%D7%99%D7%9D/%D7%A2%D7%A1%D7%A7%D7%AA-%D7%A0%D7%93%D7%9C%D7%9F-%D7%A0%D7%95%D7%A4%D7%9C%D7%AA-%D7%90%D7%95-%D7%A0%D7%A1%D7%92%D7%A8%D7%AA-%D7%A8%D7%A7-%D7%91%D7%9E%D7%95%D7%9E-%D7%A0%D7%9B%D7%95%D7%9F/