מוכר שמתקשר אליי בדרך כלל כבר יודע כמה הוא רוצה לקבל על הדירה. מה שהוא פחות עצר לשאול זה כמה דברים בסיסיים על המכירה עצמה, עוד לפני המחיר, התמונות והפרסום. השאלות האלה נשמעות פשוטות, אבל התשובה עליהן קובעת כמעט הכול: את לוח הזמנים, את הגמישות במחיר, ואת מידת הלחץ שאיתה מגיעים לשולחן המשא ומתן. מי שמדלג עליהן מגלה את התשובות באמצע הדרך, בדרך כלל ברגע הכי פחות נוח לסגור עסקה. ומי שברור לעצמו עוד לפני שהדירה עולה לפרסום, מנהל את המכירה במקום שהמכירה תנהל אותו. בסרטון אני עובר על שתי השאלות אחת אחרי השנייה, ומסביר איך כל תשובה משנה את הדרך שבה כדאי לגשת למכירה מהיום הראשון.