--- title: "Частые ошибки при продаже квартиры: как их избежать?" description: "Большинство квартир продаётся не по той цене, на которую надеялся продавец, и чаще всего из-за нескольких решений, принятых в первые же недели. Я собрал..." canonical: "https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/chastye-oshibki-pri-prodazhe-kvartiry-kak-ikh-izbezhat/" last-updated: "2026-09-23" --- # Частые ошибки при продаже квартиры: как их избежать? > Большинство квартир продаётся не по той цене, на которую надеялся продавец, и чаще всего из-за нескольких решений, принятых в первые же недели. Я собрал... Продавцам Автор: Михаил Местер · 23 сентября 2026 г. ![Частые ошибки при продаже квартиры: как их избежать?](https://33lahkzcftk1h8j0.public.blob.vercel-storage.com/uploads/1790166881565-mistakes-EtAkaWDA3x7DEFPl24SugVpu59DslA.webp) Самая красивая квартира, которую я продал в этом году, четыре месяца простояла на рынке, прежде чем попала ко мне. Востребованный район Барнеа, вид на море, свежий ремонт. Так почему она не продалась? Потому что первая цена была слишком высокой, и через два месяца все в районе уже считали её зависшей. Ошибки при продаже квартиры обычно не кажутся серьёзными в тот момент, когда их совершают. Они тихо накапливаются и бьют точно по больному: по итоговой цене и по срокам. ## Почему завышенная цена оказывается самой дорогой ошибкой при продаже квартиры? Каждый продавец уверен, что его квартира стоит чуть больше. Это по-человечески понятно. Но рынок смотрит на цифры, а сантименты его не трогают. Квартира, цена которой намного выше реальной стоимости, в первые недели почти не собирает откликов, а ведь как раз эти недели важнее всего. Серьёзные покупатели, которые ищут жильё в Афридаре или в Ир ха-Яин, знают диапазон цен и просто проходят мимо. Через месяц квартиру уже воспринимают как зависшую, и любое снижение цены выглядит как признак слабости. Избежать этого просто: назначать цену по сделкам, которые действительно прошли в районе. На то, сколько просил сосед, ориентироваться не стоит. Можно посмотреть [объекты, которые я недавно продал](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/prodannye-obekty/), и понять, каковы реальные цены на рынке. ## Передать квартиру нескольким маклерам: ошибка, которая выглядит как осторожность Звучит логично. Чем больше маклеров предлагают квартиру, тем быстрее она продастся. На деле всё происходит ровно наоборот. Когда одна и та же квартира появляется в пяти местах по немного разным ценам, покупатель понимает, что единого контакта нет, и настораживается. Ни один маклер всерьёз не вкладывается в квартиру, если не уверен, что сделку закроет он сам. Поэтому никто не фотографирует её как следует, не назначает показы один за другим и не продумывает подачу объекта. Квартира превращается в товар на полке, за который никто не отвечает. Лучше один профессионал, который знает квартиру досконально и полностью берёт её на себя. ## Решения на эмоциях и неухоженная квартира: две ошибки, которые дорого обходятся Продать свой дом эмоционально непросто. Вы там выросли, там выросли ваши дети, и тяжело слушать замечания покупателя о кухне. Но когда переговорами управляют эмоции, продавец отклоняет хорошее предложение, потому что «это меньше, чем я заслуживаю», или обижается и перестаёт общаться с покупателем, который был готов купить. Тем временем внешний вид квартиры остаётся без внимания. Коробка с зимними вещами в углу салона, стена со следами рук, жёлтый свет. Покупатель, который заходит в квартиру в Неве-Ям, за тридцать секунд решает, нравится ли она ему. Стоит убрать лишнее, навести чистоту, заменить перегоревшую лампочку и раздвинуть шторы. Изменения небольшие, а отдача большая. ## Когда нетерпение становится ошибкой при продаже квартиры? Наступает момент, когда продавец устаёт. Квартира уже несколько месяцев на рынке, показов стало меньше, и начинаются частые снижения цены, одно за другим. Каждое такое снижение даёт покупателям понять, что продавец под давлением, и они ждут следующего вместо того, чтобы сделать предложение. Так объект и залёживается, хотя с ним самим всё в порядке: это рынок научился ждать. Правильнее с самого начала назначить верную цену и сделать квартиру максимально заметной в первые недели, когда интерес к ней сильнее всего. Можно почитать, что написали об этом процессе [продавцы, которые работали со мной](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/otzyvy/). ## Документы не в порядке: ошибка, которая всплывает в самый неудобный момент Многие сделки застревают на документах, и цена тут ни при чём. Покупатель приводит адвоката, проверяет Табу и обнаруживает незарегистрированное прикрепление, небольшое строительное нарушение на балконе или тасрит (зарегистрированный план квартиры), который не совпадает с тем, что есть на месте. Сделка вдруг останавливается, покупатель нервничает, доверие даёт трещину. Всё необходимое стоит подготовить ещё до того, как квартира выйдет на рынок: свежую выписку из Табу, разрешения на строительство, подтверждение прикреплений и проверку строительных нарушений, если они есть. Прикреплённая парковка или кладовка стоит денег, но если прикрепление зарегистрировано неправильно, часть цены можно потерять прямо за столом переговоров. Когда всё готово заранее, переговоры идут гладко, а покупатель чувствует себя уверенно. От большинства ошибок при продаже квартиры защищают решения, принятые ещё до публикации объявления. Если вы думаете о продаже квартиры в Ашкелоне и хотите сделать всё правильно с первого шага, [напишите мне](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/kontakty/), и мы вместе обсудим квартиру, цену и процесс продажи. ![Михаил Местер](https://www.apartmentsashkelon.co.il/images/brand/michael-avatar.webp) Михаил Местер, RE/MAX For All Ашкелон Есть вопрос по теме? С радостью отвечу лично, без обязательств. [052-878-2777](tel:+972528782777) ## По теме - [Квартиры на продажу в Ашкелоне](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/kvartiry-na-prodazhu-ashkelon/) - [Ещё статьи и советы о недвижимости](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/) ## Вам может быть интересно - [Сколько времени занимает продажа квартиры в Ашкелоне?](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/skolko-vremeni-zanimaet-prodazha-kvartiry-v-ashkelone/): Читать - [Проверки перед продажей квартиры в Ашкелоне: что проверить до публикации объявления?](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/proverki-pered-prodazhey-kvartiry-v-ashkelone-chto-proverit-do/): Читать --- Source: https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/chastye-oshibki-pri-prodazhe-kvartiry-kak-ikh-izbezhat/