---
title: "Маклерская комиссия при продаже квартиры: когда её платят и что вы подписываете?"
description: "Продаёте квартиру через маклера? Маклерская комиссия положена ему, только если у него есть лицензия, если вы подписали у него письменный заказ и если..."
canonical: "https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/maklerskaya-komissiya-pri-prodazhe-kvartiry-kogda-ee-platyat-i-chto-vy/"
last-updated: "2026-11-11"
---

# Маклерская комиссия при продаже квартиры: когда её платят и что вы подписываете?

> Продаёте квартиру через маклера? Маклерская комиссия положена ему, только если у него есть лицензия, если вы подписали у него письменный заказ и если...

Продавцам

Автор: Михаил Местер · 11 ноября 2026 г.

![Маклерская комиссия при продаже квартиры: когда её платят и что вы подписываете?](https://33lahkzcftk1h8j0.public.blob.vercel-storage.com/uploads/1794387966666-%D7%93%D7%9E%D7%99-%D7%AA%D7%99%D7%95%D7%95%D7%9A-%D7%91%D7%9E%D7%9B%D7%99%D7%A8%D7%AA-%D7%93%D7%99%D7%A8%D7%94-mb1UPzmLsXKyw8yQiqufgPumeH4EAq.webp)

Продаёте квартиру через маклера? Прежде чем начать её рекламировать, он попросит вас подписать заказ на посреднические услуги. Эта подпись ещё не обязывает вас платить: маклерская комиссия положена ему, только когда вы подпишете с покупателями договор о продаже квартиры.

Размер маклерской комиссии вы согласуете с ним уже в заказе. Поэтому внимательно прочитайте его, прежде чем подписывать. Если вы согласитесь и на эксклюзивность, вы подпишете отдельный документ на ограниченный срок.

## Когда положена маклерская комиссия при продаже квартиры?

Закон о посредниках в сфере недвижимости устанавливает три условия для получения маклерской комиссии. Все они должны выполняться одновременно:

- У маклера была лицензия в то время, когда он занимался вашей квартирой.
- Вы подписали у него письменный заказ на посреднические услуги.
- Он был действенной причиной сделки, то есть благодаря ему вы подписали с покупателями обязывающий договор о продаже квартиры.

Попросите показать лицензию маклера: он обязан предъявить вам действующую лицензию. Маклер, который был лишь одним из звеньев на пути к сделке, возможно, не будет иметь права на комиссию.

Если вы работаете с несколькими маклерами без эксклюзивности, право на комиссию может появиться больше чем у одного из них. Так бывает, когда несколько маклеров действовали вместе и привели к сделке, если каждый из них взял с вас подписанный заказ.

Ещё сомневаетесь, [продавать квартиру самостоятельно или с маклером](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/prodat-kvartiru-v-ashkelone-samomu-ili-cherez-maklera-chto-na-samom/)? Я подробно разобрал все соображения в отдельной статье.

## Что обязательно должно быть написано в заказе на посреднические услуги при продаже квартиры?

Подзаконные акты к закону называют пять пунктов, которые заказ должен содержать как минимум:

- имена, адреса и номера удостоверений личности ваши и маклера;
- вид сделки, например продажа;
- описание объекта;
- цена, которую вы просите за квартиру, приблизительно;
- маклерская комиссия, в виде суммы или процента от цены сделки, с указанием, включает ли она НДС.

Внимательно прочитайте пункт о маклерской комиссии. Её размер вы определяете на переговорах с маклером, до того как подпишете заказ.

## Чем заказ на посреднические услуги отличается от эксклюзивности при продаже квартиры?

Любому маклеру, который работает на вас, нужен подписанный заказ, чтобы получить комиссию, даже без эксклюзивности. При эксклюзивности вы передаёте продажу только одному маклеру на ограниченный срок. Эксклюзивность вы подтверждаете подписью на отдельном документе.

При продаже квартиры эксклюзивность ограничена максимум шестью месяцами со дня заказа. Если срок в ней не указан, она заканчивается через 30 дней после того, как вы подписали заказ. В течение этого срока маклер обязан вести рекламу. Если он не сделал этого до конца первой трети срока, эксклюзивность заканчивается уже тогда: при эксклюзивности на шесть месяцев — через два месяца.

Вот рекламные действия, которые перечисляют подзаконные акты. Маклер обязан выполнить как минимум два из них, если только вы не договорились с ним о другом действии:

- вывеска на объекте;
- рассылка клиентам из его базы или публикация на сайте недвижимости;
- объявление в газете;
- приглашение покупателей и маклеров на осмотр объекта;
- приглашение как минимум пяти других маклеров, работающих в этом населённом пункте, к сотрудничеству в продаже.

Эти действия маклер перечисляет в отдельном от заказа бланке. Сохраните его: по нему вы сможете проверить, выполнил ли он их.

У меня срок и рекламные действия определены заранее. Если к концу срока продвижения нет, вы свободны идти дальше. Квартира, которую я продаю, доходит и до покупателей, которые работают с моими коллегами в офисе.

Эксклюзивность важна и для маклерской комиссии. Когда маклер выполнил рекламные действия, закон исходит из того, что он был действенной причиной сделки, подписанной в период эксклюзивности, даже если покупатели пришли к вам другим путём. Чтобы опровергнуть это предположение, вам придётся доказать, что он не был действенной причиной сделки. Почему я считаю, что эксклюзивность работает в ваших интересах как продавцов, я написал [в статье об эксклюзивности при продаже квартиры](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/eksklyuzivnost-pri-prodazhe-kvartiry-pochemu-eto-vygodno-imenno/).

## Какие обязанности есть у маклера перед вами при продаже квартиры?

Маклер обязан действовать добросовестно, честно и принятым образом и сообщать вам любую существенную информацию об объекте, которая у него есть. На практике он обязан в разумный срок передавать вам каждое предложение, которое получает от покупателей, и действовать по вашим указаниям.

Если он обслуживает и покупателей, он обязан заранее и письменно сообщить вам об этом. В таком случае он также обязан письменно фиксировать все предложения, которые проходят через него. Если у него есть личный интерес в объекте или в сделке, он обязан раскрыть вам это и получить ваше письменное согласие.

Сам договор пишут адвокаты: маклер не составляет юридические документы для сделки. Маклер, который это делает, не будет иметь права на комиссию.

## Можно ли вычесть маклерскую комиссию из налога на прирост капитала?

Да, до определённого предела. Закон о налогообложении недвижимости позволяет вам вычесть маклерскую комиссию, которую вы заплатили за продажу, в размере до 2% от полученной суммы. Вычет уменьшает прирост, то есть прибыль, с которой рассчитывается налог на прирост капитала (мас шевах). Больший вычет возможен, только если вы убедите Налоговое управление, что заплатили больше из-за особых обстоятельств сделки.

Вы также можете вычесть маклерскую комиссию, которую заплатили при покупке квартиры, в размере до 2% от цены, которую вы тогда заплатили. При продаже, освобождённой от налога на прирост капитала, вычет на расчёт не влияет. Когда продажа освобождена от налога, я подробно описал [в статье об освобождении от налога на прирост капитала](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/prodazha-kvartiry-i-nalog-na-prirost-kapitala-kogda-polozheno/).

## Что проверить, прежде чем подписывать заказ на посреднические услуги?

Проверьте, что у маклера есть действующая лицензия и что в заказе указана маклерская комиссия и включает ли она НДС. Если вы подписываете и эксклюзивность, проверьте, что в документе установлен срок и перечислены рекламные действия. Так вы заранее будете знать, сколько заплатите и на каких условиях.

Продаёте квартиру в Ашкелоне? [Напишите мне](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/kontakty/), и мы вместе разберём заказ на посреднические услуги, прежде чем вы его подпишете.

![Михаил Местер](https://www.apartmentsashkelon.co.il/images/brand/michael-avatar.webp)

Михаил Местер, RE/MAX For All Ашкелон

Есть вопрос по теме? С радостью отвечу лично, без обязательств.

[052-878-2777](tel:+972528782777)

## По теме

- [Квартиры на продажу в Ашкелоне](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/kvartiry-na-prodazhu-ashkelon/)
- [Ещё статьи и советы о недвижимости](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/)

## Вам может быть интересно

- [«Я не подпишу завтра договор, если…»](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/ya-ne-podpishu-zavtra-dogovor-esli/): Читать

- [Налог на улучшение при продаже квартиры: кто его платит и когда есть освобождение?](https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/nalog-na-uluchshenie-pri-prodazhe-kvartiry-kto-ego-platit-i-kogda/): Читать

---

Source: https://www.apartmentsashkelon.co.il/ru/stati/maklerskaya-komissiya-pri-prodazhe-kvartiry-kogda-ee-platyat-i-chto-vy/