לרוב בעלי הנכסים העסק נראה די פשוט… "הנה הנכס, זה המחיר המבוקש, אפשר קצת להתגמש בתנאים מסוימים… מתאים לכם, נתקדם, ואם לא, שיהיה בהצלחה". כך בדרך כלל נראה מו"מ של משכיר עם שוכר פוטנציאלי.
לכן הם ברובם גם בטוחים שאין שום צורך במתווך נדל"ן בעסקה פשוטה כל כך, על פניו. הרי למה ששוכר יפנה למתווך לעסקת שכירות? למה שישלם דמי תיווך? אבל זה בסדר, סביר להניח שגם אני הייתי מתנהל כך אם לא הייתי מתווך.
החששות של השוכרים מבעל הנכס
אז דווקא בגלל שאני מתווך עם ניסיון של 16 שנים שסגר מאות עסקאות שכירות, אני יודע שברוב המקרים, המחיר של הנכס הוא לאו דווקא הנתון החשוב עבור השוכר. כי הוא מגיע לראות את הנכס עם שק של חששות לגבי המשכיר: "האם הוא אדם נורמלי שלא יפתיע אותי עם בדיקה של הנכס כל שני וחמישי? האם לא יגיד לי פתאום אחרי חודשיים שהוא מוכר את הנכס ותתחיל אצלי טיילת של קונים פוטנציאליים בדירה? האם לא יודיע לי פתאום שבת שלו חוזרת מחו"ל בעוד חצי שנה והוא רוצה שהיא תגור פה?" וכו'.
למה שוכרים מוכנים לשלם דמי תיווך?
כאן בדיוק ההבדל כאשר שוכר פונה למתווך שמייצג את המשכיר. ומה לדעתכם השאלה שנשאלת הכי הרבה על ידי השוכרים? נכון, "מי הבעלים?" כי הם רוצים שקט! ובעיקר על זה הם מוכנים לשלם דמי תיווך, למרות שישנן דירות דומות להשכרה בסביבה ללא תיווך.
אז נכון, אף פעם אין ביטחון של 100% בחיים, אבל בדרך כלל, מתווך מקצועי שמייצג את המשכיר יודע עליו הכל. כי למתווך חשוב השקט של השוכר שיגיע. לכן הוא שואל עבורו את כל השאלות החשובות לו עוד לפני שהוא מגיע מהפרסום!
מתי להשכיר נכס לבד ומתי עם מתווך?
אז לסיכום: אם אתם כמשכירים יודעים לפרסם נכון, זמינים לעשרות פניות ביום, ואתם בטוחים שתצליחו לנהל מו"מ נכון ולסגור את כל הפרטים לבד מול השוכר, תעשו את כל זה לבד. ואם לא, תבחרו מתווך נדל"ן לפי הצלחות והמלצות ותנו לו לעשות את העבודה עבורכם! ושיהיה בהצלחה!
