משא ומתן על מכירת דירה מתחיל הרבה לפני שמישהו נוקב במספר. הוא מתחיל במחיר שבו פרסמתם, באופן שבו הצגתם את הנכס, ובשאלה כמה אתם ממהרים למכור. קונה מנוסה קורא את כל אלה תוך דקות, ולפי זה בונה את ההצעה שלו. הרבה מוכרים ניגשים למו"מ מתוך רגש, נעלבים מהצעה נמוכה או ממהרים לסגור מרוב לחץ, ושתי התגובות האלה עולות כסף. ניהול נכון הוא בעיקר סבלנות, מידע על מחירי השכונה, ויכולת להפריד בין המחיר לבין הרגש. בסרטון אני עובר על שלושת הטיפים אחד אחד, עם דוגמאות מעסקאות אמיתיות באשקלון, כדי שתגיעו לשיחה על המחיר מהצד החזק.